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Exemple de CV : David, Directeur Commercial

CV Avant
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Le point de vue du consultant CV Premium

Le CV de départ est assez professionnel, plus « business » que la plupart des CV de directeurs commerciaux.


Autant les candidats hésitent souvent sur la structure du CV (compétences, anti-chronologique, mixte…), autant nous hésitons assez peu sur ce point. Il est évident que la compétence d’un directeur commercial consiste à vendre, à manager la force de ventes, à administrer les ventes à l’aide de l’ADV, à mettre en place la stratégie commerciale décidée d’un commun accord avec le comité de direction ou le directeur général. Un CV n’est pas une description de poste. Laissons ce territoire aux responsables recrutement.

Ce qui est pertinent, ce n’est pas la compétence générique, mais la compétence distinctive. En l’occurrence pour ce candidat, il pourrait s’agir de la « connaissance des mécanismes de distribution sélective multimarque » ou du « pilotage d’un réseau d’un trentaine de boutiques en propre ». Voilà ce que tous les directeurs commerciaux ne savent pas faire. Voilà ce que ce candidat peut avoir intérêt à dire s’il souhaite mettre en avant ses compétences différenciantes.
Nos principales critiques :
  • le taux d’information utile de la première page est trop faible
  • la mise en forme de la deuxième page n’est pas assez engageante (structure de l’information pas assez apparente)
  • en creusant avec le candidat, nous nous sommes aperçus qu’il manquait des éléments vraiment valorisants
Voici certains de ces éléments :
  • augmentation de 50% du chiffre d’affaires en 2004
  • accroissement du CA généré par vendeur de 30%
  • création d’une activité export (15% du CA) chez Marque Habillement
  • augmentation du taux de marge brute de 9 points sur 10M€ de chiffre d’affaires (!)
  • la performance commerciale a été tellement appréciée chez Marque Habillement que le candidat a pu prendre 5% du capital de l’entreprise, entreprise qu’il a dû quitter parce que le nouvel acquéreur avait une stratégie de développement qu’il jugeait déraisonnable
  • c’est un véritable entrepreneur : il a quitté son école de commerce pour lancer une concession de bateaux générant 1,5M€ (seconde concession sur la région)
Tous ces éléments donnent plutôt envie de l'avoir dans son équipe...

Avis du candidat

"Satisfait à 100 %. C'est simple, clair et rapide. La garantie d'obtenir en quelques jours un CV au top, d'être tout à fait serein sur l'efficacité de son CV ... et de ne plus se poser la question de savoir si son CV est bon ou pas ! Une mention particulière pour l'entretien personnalisé avec le consultant : très utile et permet de valoriser au maximum les arguments lors d'un entretien avec un recruteur."
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